Hay diversos factores a considerar al momento de elegir y decidir los productos y servicios que deben integrar una óptica. Las gafas, son elementales para un negocio óptico. Sin embargo puede que exista incertidumbre sobre el tipo de monturas y lentes que se ofertarán ¿Conviene invertir en armazones de marca? ¿Por qué ofrecer armazones económicos? ¿Cuál es la ganancia de cada uno? ¿Qué necesitan los pacientes?
Lo más importante a tener en cuenta ante estas incertidumbres es la ética profesional y una relación justa entre calidad y el precio para ofrecer a los pacientes. La diferencia entre armazones de marca y armazones más económicos, en muchos casos se deriva de la calidad en los materiales, el tipo de producción y el diseño.
No hay que perder de vista que las ópticas son establecimientos que están relacionados con el sector salud. No sólo se ofrecen productos de moda y accesorios ópticos, sino que se debe ofrecer un servicio integral de salud visual. Por lo que los productos deben ser de la calidad indicada para atender los problemas de visión.
Actualmente hay una gran diversidad de materiales y marcas. Algunas pueden ser más comerciales que otras, sin embargo, se pueden adquirir armazones económicos de buena calidad y armazones de marca que puedan tener defectos. Te mostramos los aspectos más importantes antes de tomar una decisión de compra en tu negocio.
Factores Clave para la Decisión de Compra
Para tomar una decisión informada y conveniente se deben tomar en cuenta factores externos que influyen en la elección del tipo de productos que se ofrecen en una óptica, como el tipo de negocio, el tipo de consumidor, el capital, prestigio entre otros. A continuación te comentamos algunos factores de importancia:
- Capital. Inversión y ganancia
Un aspecto importante de la elección es el monto de inversión. Adquirir armazones económicos implica una menor inversión, con menos capital se puede acceder a más productos. Sin embargo, se necesita más inversión para ofrecer armazones de marca y eso implica mayor ganancia también.
- Tipo de consumidor.
Para elegir primero debes tener claro a qué tipo de consumidor están dirigidos tus servicios. Esto se puede realizar con un estudio de mercado, se consideran factores como la ubicación del establecimiento, el tipo de servicios que se ofrecen, el nivel socioeconómico del consumidor, las tendencias y preferencias que tiene hacia tus productos.
Por ejemplo, puede ser improbable que se venda con mayor frecuencia un armazón de marca que tiene un costo elevado en una óptica que se localice en una zona con un nivel socioeconómico bajo.
- Prestigio y publicidad
La elección entre económicos o de marca también se asocia al prestigio del negocio óptico. Generalmente el tener en mostrador armazones de marca puede generar una imagen de prestigio, confianza y credibilidad.
- Necesidades del cliente.
Conocer los intereses, gustos y necesidades de tus clientes reales también te dará un criterio para decidir incluir armazones económicos, de marca independiente y de licencias de marca. ¿Qué es lo que prefieren? ¿Te preguntan por alguna marca en específico? ¿Cuánto invierten en sus gafas?
- Ética profesional.
Sea de marca o económicos, siempre hay que tomar en cuenta que la calidad de los materiales, tanto en armazones, lentes y accesorios pueden influir en la calidad de visión de los pacientes. Por lo que lo indicado es elegir la calidad.
¿Cuál es la diferencia entre los armazones de marca y los armazones económicos?
En el mercado óptico existen al menos 3 tipos de gafas de acuerdo a sus características, fabricación y producto final. Existen los armazones de marca independiente, armazones bajo licencia y armazones económicos. La diferencia principal tiene que ver con la calidad en los materiales, el trabajo creativo y las especificaciones de cada uno.
Armazones de Marca Independiente
Los armazones de marca independiente son conocidos por su excelente calidad y diseño exclusivo. Estas son algunas de sus características y ventajas:
- Calidad de Materiales: Los materiales utilizados en estos armazones son de primera calidad, lo que asegura una mayor durabilidad y resistencia. Los fabricantes de marcas independientes suelen utilizar acetato de alta calidad, titanio y otros materiales premium.
- Diseño Artesanal: Muchos armazones de marca independiente son fabricados artesanalmente, lo que les confiere un carácter único y un nivel de detalle superior. Cada pieza puede considerarse una obra de arte debido a la dedicación y habilidad empleadas en su creación.
- Innovación y Creatividad: Estos armazones a menudo se distinguen por sus diseños innovadores y creativos. Al no estar atados a las tendencias masivas, los diseñadores pueden experimentar con formas, colores y estilos únicos.
- Lujo Silencioso: Aunque son costosos, los armazones de marca independiente representan un «lujo silencioso». Este concepto se refiere a productos de alta calidad que no dependen de la publicidad masiva para establecer su valor. La relación calidad-precio está equilibrada, lo que justifica el costo.
- Sostenibilidad: Muchas marcas independientes se enfocan en prácticas sostenibles, utilizando materiales reciclados y procesos de producción eco-amigables. Esto puede ser un punto de venta importante para consumidores conscientes del medio ambiente.
Armazones bajo Licencia
Los armazones bajo licencia combinan la calidad de la manufactura especializada con el prestigio de las marcas de moda y alta costura. Aquí se detallan sus principales características:
- Calidad Certificada: Estos armazones son producidos por grandes empresas como Luxottica y Marchon, que garantizan altos estándares de calidad. Los materiales utilizados son sometidos a rigurosas pruebas de certificación para asegurar su durabilidad y resistencia.
- Innovación Tecnológica: Las empresas que fabrican armazones bajo licencia están a la vanguardia de la tecnología óptica. Esto significa que estos armazones incorporan las últimas innovaciones en diseño y funcionalidad, ofreciendo productos que no solo son atractivos, sino también técnicamente superiores.
- Prestigio de Marca: Los armazones bajo licencia llevan los logotipos de marcas de moda reconocidas mundialmente. Esto añade un valor adicional al producto, ya que los consumidores asocian estos armazones con el prestigio y la calidad de las marcas de alta costura.
- Publicidad y Reconocimiento: La influencia de la publicidad y el reconocimiento de marca es significativa en este tipo de armazones. Los consumidores están dispuestos a pagar más por productos que consideran prestigiosos y de alta calidad.
- Variedad de Diseños: Los armazones bajo licencia ofrecen una amplia gama de diseños, desde estilos clásicos hasta las últimas tendencias de moda. Esto permite a los consumidores encontrar un armazón que se ajuste a su estilo personal y preferencias.
Armazones Económicos
Los armazones económicos son una opción accesible y funcional para muchos consumidores. A continuación se detallan sus características y ventajas:
- Accesibilidad: Los armazones económicos son más accesibles debido a su bajo costo. Esto permite a los consumidores con presupuestos limitados acceder a gafas de buena calidad sin tener que gastar una gran cantidad de dinero.
- Funcionalidad: Aunque no tienen los diseños más innovadores ni los materiales más avanzados, los armazones económicos cumplen con los estándares básicos de calidad y funcionalidad. Son una opción práctica para aquellos que necesitan gafas funcionales sin lujos adicionales.
- Variedad de Opciones: Los armazones económicos están disponibles en una amplia variedad de estilos y colores, lo que permite a los consumidores encontrar un par que se adapte a sus necesidades y gustos personales.
- Calidad Adecuada: Aunque no alcanzan los altos estándares de los armazones de marca, muchos armazones económicos pasan por pruebas de calidad que aseguran su funcionalidad y durabilidad. Sin embargo, es importante que los ópticos seleccionen proveedores de confianza para asegurar que los productos cumplan con las expectativas básicas de calidad.
- Flexibilidad en el Inventario: Al ser más económicos, estos armazones permiten a las ópticas mantener un inventario más amplio y variado. Esto es particularmente útil para satisfacer las demandas de una base de clientes diversa.
Lo más recomendable es tener tu óptica bien surtida con gafas de todos los rangos de precios para poder atender a tus clientes de una manera integral.
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